Какие бывают клиенты на российском рынке
Урок 1
Поговорим о видах клиентов, с которыми вы можете столкнуться, если будете фрилансером на российском рынке. Разберём, чем отличаются эти заказчики и чего от них ждать, а ещё расскажем несколько показательных историй о работе с разными видами клиентов.
🙋 Если что, это не официальная сегментация, а наш опыт, который может немного отличаться от вашего. Но мы постарались аргументировать свою позицию, чего примерно ожидать от разных клиентов.
Содержание
Начинающие предприниматели
Это люди, у которых нет стабильного работающего бизнеса. Они не имеют опыта, понимания процессов и зачастую чёткого представления о своём продукте. У них есть только желание и, если повезёт, деньги.
Вид бизнеса тут не очень важен: это могут быть и авторы курсов на миллион, и продавцы товаров на маркетплейсах, и цветочные магазины, и салоны красоты, и просто суетологи, которые хотят открыть у себя на районе кофейню / автомастерскую / биткоин-обменник.
Вид бизнеса тут не очень важен: это могут быть и авторы курсов на миллион, и продавцы товаров на маркетплейсах, и цветочные магазины, и салоны красоты, и просто суетологи, которые хотят открыть у себя на районе кофейню / автомастерскую / биткоин-обменник.
🙋 Это может даже и не бизнес вовсе. Например, знакомый фитнес-тренер попросит сверстать для него листовку или менеджер из корпорации закажет статьи для себя на визу талантов. То есть, на слово «бизнес» можно смотреть шире: это просто какая-то задача отдельного частника. Для удобства мы называем их «начинающими предпринимателями» — даже если они предпринимают не бизнесовую попытку, а решают личную задачу.
Работать с молодыми проектами может быть интересно и перспективно, но важно помнить, что большинство из них вряд ли продержатся даже год. Небольшие компании слишком сильно подвержены внешним факторам: недополучили пару месяцев денег — закрылись, основателя схантили в корпорацию — закрылись, инвесторы ушли — закрылись.
С большой вероятностью у начинающих предпринимателей ещё нет юрлица, и вам просто будут кидать деньги на карту. Тогда у заказчиков даже не будет законных обязательств закрывать долги перед вами. Более того, часто начинающие предприниматели рискуют не деньгами компании, а личными средствами. Представьте: человек может пойти и купить себе новый телефон, а может заплатить за вашу работу. Очевидно, что вы не будете в приоритете.
Конечно, в работе с ними есть плюсы. Обычно начинающие предприниматели доверяют вашему опыту и соглашаются с вашими решениями. У них мало бюрократии, а согласования проходят быстро. Бывает, можно договориться на нормальный бюджет.
Просто держите в голове возможные риски: видение задачи может постоянно меняться, а заказчик может в любой момент передумать. Если что-то произойдёт, то в лучшем случае ваша работа уйдёт в стол, в худшем — потеряете деньги.
С большой вероятностью у начинающих предпринимателей ещё нет юрлица, и вам просто будут кидать деньги на карту. Тогда у заказчиков даже не будет законных обязательств закрывать долги перед вами. Более того, часто начинающие предприниматели рискуют не деньгами компании, а личными средствами. Представьте: человек может пойти и купить себе новый телефон, а может заплатить за вашу работу. Очевидно, что вы не будете в приоритете.
Конечно, в работе с ними есть плюсы. Обычно начинающие предприниматели доверяют вашему опыту и соглашаются с вашими решениями. У них мало бюрократии, а согласования проходят быстро. Бывает, можно договориться на нормальный бюджет.
Просто держите в голове возможные риски: видение задачи может постоянно меняться, а заказчик может в любой момент передумать. Если что-то произойдёт, то в лучшем случае ваша работа уйдёт в стол, в худшем — потеряете деньги.
Всё — в буквальном смысле. Возможно, вы будете единственным подрядчиком, которого будут просить обо всём.
Что предстоит делать
💼
🤑
Уровень бюрократии и денег
Бюрократии — ноль, денег не очень много
Спорно, не рекомендуем. Две звезды из пяти.
Ну а как вообще
⭐⭐
🔎
Где найти
Скорее всего, вас найдут сами — через знакомых или соцсети.
История о том, как мы положили в стол две недели работы с начинающим предпринимателем
Где-то через полгода после выхода на фриланс к нам обратился фотограф, который в дополнение к работе решил запустить курс по уверенности в себе: как простыми действиями повысить самомнение и, например, успокоиться перед переговорами. В качестве спикеров он хотел кого-то «с ТНТ, может быть, Пашу Волю». Нас не смутило, что фотограф решил открыть онлайн-школу на тему, которая вообще не связана с его профессией — и зря.
Заказчик просил помочь ему сделать статьи в блог и продающие письма. Задача была в том, чтобы наполнить сайт к запуску продаж и подготовить автоматизированную цепочку дожима. Чтобы клиент не приходил на голый сайт и тут же уходил, а за что-то цеплялся, например, открывал бы статьи или подписывался на рассылку.
В качестве фактуры заказчик предложил опереться на довольно известный — и настолько же спорный — Тэд-толк Эми Кадди о языке тела и позах силы. К тому времени другие учёные уже опровергли часть выводов, на которые опирается Кадди, но заказчика это не смущало. Тема казалась ему надёжной и востребованной.
Уже к концу нашей работы было понятно, что клиент не сможет создать курс и запустить сайт в срок, на который он рассчитывал. Мы закончили свою часть работы за две недели и получили деньги — проблем с оплатой не возникло. Но проект ушёл в стол, не принёс пользы заказчику и гордости нам. За это время мы могли поработать с другим клиентом, который опубликовал бы наши статьи, а мы получили бы проект для портфолио. А так — ну деньги и деньги.
Из интересного: он предлагал нам оплату биткоинами. Если бы согласились и придержали их года три, смогли бы купить Ладу Веста какую-нибудь. Мы не согласились и купили себе талончики в метро.
Заказчик просил помочь ему сделать статьи в блог и продающие письма. Задача была в том, чтобы наполнить сайт к запуску продаж и подготовить автоматизированную цепочку дожима. Чтобы клиент не приходил на голый сайт и тут же уходил, а за что-то цеплялся, например, открывал бы статьи или подписывался на рассылку.
В качестве фактуры заказчик предложил опереться на довольно известный — и настолько же спорный — Тэд-толк Эми Кадди о языке тела и позах силы. К тому времени другие учёные уже опровергли часть выводов, на которые опирается Кадди, но заказчика это не смущало. Тема казалась ему надёжной и востребованной.
Уже к концу нашей работы было понятно, что клиент не сможет создать курс и запустить сайт в срок, на который он рассчитывал. Мы закончили свою часть работы за две недели и получили деньги — проблем с оплатой не возникло. Но проект ушёл в стол, не принёс пользы заказчику и гордости нам. За это время мы могли поработать с другим клиентом, который опубликовал бы наши статьи, а мы получили бы проект для портфолио. А так — ну деньги и деньги.
Из интересного: он предлагал нам оплату биткоинами. Если бы согласились и придержали их года три, смогли бы купить Ладу Веста какую-нибудь. Мы не согласились и купили себе талончики в метро.
Инфобизнесмены
Следующая категория — состоявшиеся инфобизнесмены. От предыдущего типа заказчиков они отличаются тем, что уже имеют клиентов и относительно стабильный денежный поток. Возможно, у них даже есть сотрудники, офис и нормальная бухгалтерия. В общем, они уже встали на ноги и хотят развиваться.
Как правило, у них более высокая платёжная дисциплина, чем у начинающих бизнесменов. Им не нужны лишние конфликты: как договоритесь, так и будете работать. Сверхбюджетов нет, а вот адекватная оплата — в порядке вещей.
Важное отличие инфобизнесменов от следующих категорий в том, что вы работаете не с продуктом, а с конкретным человеком: его публичным образом и убеждениями. Это может быть как здорово — если вы разделяете его идеи, — так и некомфортно, если эксперт вам неприятен.
С такими клиентами можно стабильно работать: поток задач может быть постоянным и предсказуемым, а вероятность того, что они пропадут — ниже. Но лучше начать с чего-то небольшого, поближе познакомиться и понять, комфортно ли вам продвигать образ человека. Если нет — ничего толкового не выйдет.
Как правило, у них более высокая платёжная дисциплина, чем у начинающих бизнесменов. Им не нужны лишние конфликты: как договоритесь, так и будете работать. Сверхбюджетов нет, а вот адекватная оплата — в порядке вещей.
Важное отличие инфобизнесменов от следующих категорий в том, что вы работаете не с продуктом, а с конкретным человеком: его публичным образом и убеждениями. Это может быть как здорово — если вы разделяете его идеи, — так и некомфортно, если эксперт вам неприятен.
С такими клиентами можно стабильно работать: поток задач может быть постоянным и предсказуемым, а вероятность того, что они пропадут — ниже. Но лучше начать с чего-то небольшого, поближе познакомиться и понять, комфортно ли вам продвигать образ человека. Если нет — ничего толкового не выйдет.
Свою работу + немного из соседних областей, если шарите. Как проявите инициативу, в общем.
Что предстоит делать
💼
🤑🤑🤑
Уровень бюрократии и денег
Бюрократия или отсутствует, или небольшая. Бюджеты не взрывают мозг, но могут быть комфортные.
Если найдёте подходящего человека, то норм, 4 из 5
Ну а как вообще
⭐⭐⭐⭐
🔎
Где найти
Сарафанное радио + если вы уже знаете экспертов, с которыми хотели бы поработать, можно написать им напрямую.
История о том, как мы так и не сдвинулись с места с инфобизнесменом
Один из наших первых клиентов — женщина, которая была кем-то между психологом и коучем. У неё было много клиентов, в том числе именитых, услуги стоили серьёзных денег и собирали положительные отзывы. До этого она работала преимущественно в офлайне, но решила выйти в онлайн, к нам пришла за упаковкой.
Выбора у нас особо не было: тогда с заказами было не вау, так что мы решили не отказываться. Женщина предложила прийти к ней на один сеанс, чтобы мы опробовали технологию и лучше поняли продукт.
На следующий день мы собрались в её квартире в центре Москвы. Во время сеанса выполняли задания: что-то писали в блокнотике, потом смотрели на картины на стене, как на телеэкраны, и мысленно прокручивали на них эпизоды из своей жизни. Ну что ж, познакомились с технологией, пожали плечами, получили аванс, начали работать.
Первый этап работы прошёл спокойно: мы пообщались с её клиентам, поняли сильные точки в позиционировании, накидали варианты заголовков и каркас лендинга.
А вот дальше — застряли. Сначала заказчица хотела лендинг для ВИП-продукта, потом решила, что нужно сделать инстаграм-марафон, затем — онлайн-курс, а потом — снова лендинг, но уже для инстаграм-марафона. Спустя месяц начались новогодние праздники, а мы так и не решили, что делать. После праздников магии не произошло.
В итоге мы потихоньку свели проект на нет. Марафон в соцсетях они всё-таки запустили — где-то через полгода и уже без нас. Нам не хватило терпения довести дело до ума.
Выбора у нас особо не было: тогда с заказами было не вау, так что мы решили не отказываться. Женщина предложила прийти к ней на один сеанс, чтобы мы опробовали технологию и лучше поняли продукт.
На следующий день мы собрались в её квартире в центре Москвы. Во время сеанса выполняли задания: что-то писали в блокнотике, потом смотрели на картины на стене, как на телеэкраны, и мысленно прокручивали на них эпизоды из своей жизни. Ну что ж, познакомились с технологией, пожали плечами, получили аванс, начали работать.
Первый этап работы прошёл спокойно: мы пообщались с её клиентам, поняли сильные точки в позиционировании, накидали варианты заголовков и каркас лендинга.
А вот дальше — застряли. Сначала заказчица хотела лендинг для ВИП-продукта, потом решила, что нужно сделать инстаграм-марафон, затем — онлайн-курс, а потом — снова лендинг, но уже для инстаграм-марафона. Спустя месяц начались новогодние праздники, а мы так и не решили, что делать. После праздников магии не произошло.
В итоге мы потихоньку свели проект на нет. Марафон в соцсетях они всё-таки запустили — где-то через полгода и уже без нас. Нам не хватило терпения довести дело до ума.
Малый бизнес
Имеем в виду компании, которые существуют хотя бы пару лет, имеют месячный оборот в диапазоне как минимум семизначных чисел, и десяток или больше сотрудников. Это, например, небольшие агентства, торговые компании, ИТ-проекты, онлайн-школы.
Небольшие компании в чём-то похожи на состоявшихся инфобизнесменов: у них тоже относительно устойчивое финансовое состояние, скорее всего, есть юридическая и бухгалтерская поддержка. Они готовы планировать не только на ближайшие недели, но и на несколько месяцев вперёд.
При этом вы работаете уже не с образом конкретного человека, а с продуктом. Разница в том, что сотрудники компании обычно относятся к продукту и бренду работодателя не так трепетно, как человек — к своему имиджу. Поэтому работать с бизнесом комфортнее: правок, основанных на вкусовщине, обычно меньше. А ещё компании могут быстро и кратно расти в деньгах, продуктах и рынках.
Как и инфобизнесмены, небольшие компании довольно гибкие. Скорее всего, вы будете работать напрямую с людьми, которые принимают решение. Не придётся месяц согласовывать договор, а потом ещё два — результат работ. Можно продвигать идеи и предлагать нестандартные решения. В общем, геморроя ещё нет, а стабильности и пространства для творчества довольно много.
В этой категории всё ещё нет сверхбюджетов, потому что в небольшой компании стараются принимать взвешенные решения о расходах. Но и стабильно нормально зарабатывать — не проблема.
Небольшие компании в чём-то похожи на состоявшихся инфобизнесменов: у них тоже относительно устойчивое финансовое состояние, скорее всего, есть юридическая и бухгалтерская поддержка. Они готовы планировать не только на ближайшие недели, но и на несколько месяцев вперёд.
При этом вы работаете уже не с образом конкретного человека, а с продуктом. Разница в том, что сотрудники компании обычно относятся к продукту и бренду работодателя не так трепетно, как человек — к своему имиджу. Поэтому работать с бизнесом комфортнее: правок, основанных на вкусовщине, обычно меньше. А ещё компании могут быстро и кратно расти в деньгах, продуктах и рынках.
Как и инфобизнесмены, небольшие компании довольно гибкие. Скорее всего, вы будете работать напрямую с людьми, которые принимают решение. Не придётся месяц согласовывать договор, а потом ещё два — результат работ. Можно продвигать идеи и предлагать нестандартные решения. В общем, геморроя ещё нет, а стабильности и пространства для творчества довольно много.
В этой категории всё ещё нет сверхбюджетов, потому что в небольшой компании стараются принимать взвешенные решения о расходах. Но и стабильно нормально зарабатывать — не проблема.
Свою работу + немного из соседних областей, если шарите. Как проявите инициативу, в общем.
Что предстоит делать
💼
🤑🤑🤑
Уровень бюрократии и денег
Как с инфобизом — если компания уже встала на ноги и реально нуждается в ваших услугах, то всё ок.
Почти здорово, но может не хватать масштаба, 4 из 5
Ну а как вообще
⭐⭐⭐⭐
🔎
Где найти
Сарафан и таргет по предпринимателям.
История о том, как мы сняли бессмысленные ролики и сделали спам-рассылку с малым бизнесом
Один знакомый ещё с корпоративных времён познакомил нас с основателями немецкой ИТ-компании. У основателей русские корни, тёплые чувства к России, как следствие — желание вывести продукт на наш рынок. Они обратились к нам за контентом: хотели статьи, вебинары и русскоязычный лендинг.
Началось хорошо: компания выступила на тематическом форуме, мы помогли организовать продуктовый вебинар, где русскоязычный спец компании рассказал про продукт и компанию. А потом появилась неожиданная задача.
Оказалось, что основатели компании близко общаются с какими-то известными галеристами. Те собирались организовать выставку в Санкт-Петербурге и привезти пару немецких художников. Галеристы позвали знакомых предпринимателей в качестве спонсоров: мол, дайте денег, а взамен развесим ваш логотип повсюду на выставке.
Основатели ИТ-компании согласились и решили, что такой грандиозной фактуре нельзя пропадать. Поэтому надо снять серию видеороликов о выставке, художниках и событиях вокруг. И показать: «смотрите, какая мы немецкая компания, поддерживаем культурный обмен между странами». Им показалась, что будет хороший пиар.
Мы организовали всё за несколько дней: нашли продакшн в Питере и фотографов, договорились с музеем. Приехали на место, два дня снимали пресс-конференцию, выставку и интервью. Получившиеся ролики запостили на Ютубе.
Затем у ИТ-компании созрел гениальный план — «припугнуть российских банкиров». В тот момент Дональд Трамп вводил в США чрезвычайное положение. И в компании решили сделать рассылку по топам российских банков и сказать: «Вы знаете, что в Америке после терактов девятого сентября приняли Патриотический Акт (USA PATRIOT Act)? Согласно этому закону, во время чрезвычайного положения Трамп сможет запрашивать любые данные о клиентах у всех американских компаний. Если используете их софт в работе — вам крышка, Трамп лично будет копаться в вашей информации. А вы лучше приходите к нам, мы немцы, американским президентам не подчиняемся».
На самом деле Патриотический Акт отменили в 2015, да и реальных проблем подавляющему большинству российских компаний он не создал. Но соскочить с задачи не получилось, пришлось писать письмо. Точно не знаем, получили ли его банкиры и как долго они смеялись.
А потом — классика. У компании закончился бюджет на продвижение в России. И всё, что мы успели довести до ума — это серию интервью с художниками, которая набрала около 1000 просмотров в ютубе, и одно скам-письмо.
Началось хорошо: компания выступила на тематическом форуме, мы помогли организовать продуктовый вебинар, где русскоязычный спец компании рассказал про продукт и компанию. А потом появилась неожиданная задача.
Оказалось, что основатели компании близко общаются с какими-то известными галеристами. Те собирались организовать выставку в Санкт-Петербурге и привезти пару немецких художников. Галеристы позвали знакомых предпринимателей в качестве спонсоров: мол, дайте денег, а взамен развесим ваш логотип повсюду на выставке.
Основатели ИТ-компании согласились и решили, что такой грандиозной фактуре нельзя пропадать. Поэтому надо снять серию видеороликов о выставке, художниках и событиях вокруг. И показать: «смотрите, какая мы немецкая компания, поддерживаем культурный обмен между странами». Им показалась, что будет хороший пиар.
Мы организовали всё за несколько дней: нашли продакшн в Питере и фотографов, договорились с музеем. Приехали на место, два дня снимали пресс-конференцию, выставку и интервью. Получившиеся ролики запостили на Ютубе.
Затем у ИТ-компании созрел гениальный план — «припугнуть российских банкиров». В тот момент Дональд Трамп вводил в США чрезвычайное положение. И в компании решили сделать рассылку по топам российских банков и сказать: «Вы знаете, что в Америке после терактов девятого сентября приняли Патриотический Акт (USA PATRIOT Act)? Согласно этому закону, во время чрезвычайного положения Трамп сможет запрашивать любые данные о клиентах у всех американских компаний. Если используете их софт в работе — вам крышка, Трамп лично будет копаться в вашей информации. А вы лучше приходите к нам, мы немцы, американским президентам не подчиняемся».
На самом деле Патриотический Акт отменили в 2015, да и реальных проблем подавляющему большинству российских компаний он не создал. Но соскочить с задачи не получилось, пришлось писать письмо. Точно не знаем, получили ли его банкиры и как долго они смеялись.
А потом — классика. У компании закончился бюджет на продвижение в России. И всё, что мы успели довести до ума — это серию интервью с художниками, которая набрала около 1000 просмотров в ютубе, и одно скам-письмо.
Средний бизнес
Это компании на несколько сотен или даже тысяч человек, с отчётливым делением на департаменты или отделы, устоявшимися процессами и долгосрочным планированием.
Вы уже вряд ли будете работать напрямую с предпринимателем или CEO−1. Скорее всего, это будет менеджер, который подчиняется другому менеджеру. Из этого вытекают свои особенности:
Вы уже вряд ли будете работать напрямую с предпринимателем или CEO−1. Скорее всего, это будет менеджер, который подчиняется другому менеджеру. Из этого вытекают свои особенности:
👉 Бюрократии довольно много — согласования договора, а потом и оплаты можно ждать по несколько недель. Приходится либо искать рычаги давления и ускорения, либо терпеть.
👉 Больше людей, которые захотят залезть в процесс. Одни — потому что ваша работа как-то может быть полезна и им тоже, другие — потому что нечем заняться. Приходится встраиваться в корпоративные процессы.
👉 Начинаются подковёрные интриги. Есть вероятность, что какой-то менеджер будет вас топить, потому что вы угрожаете его работе или потому, что он хочет вместо вас отдать задачу своим друзьям. Приходится договариваться.
👉 В четвёртом квартале у таких компаний может начаться лихорадка «до конца года два месяца, а у нас не израсходован бюджет, надо срочно тратить». Открывается пространство для сверхбюджетов и масштабных задач.
С этим, конечно, можно поспорить, но средний бизнес — самый топовый клиент. Уровень проволочек ещё терпимый, процессы небыстрые, но отлаженные, а возможностей довольно много. При этом сохраняется ощущение, что работаешь с людьми, а не с бездушной махиной.
Скорее всего, то, в чём вы и специализируетесь. На смежные задачи есть спецы внутри или другие подрядчики.
Что предстоит делать
💼
🤑🤑🤑🤑
Уровень бюрократии и денег
Бюрократии больше, денег тоже.
Скорее всего, здорово, 4,5 из 5.
Ну а как вообще
⭐⭐⭐⭐
🔎
Где найти
Связи и тендеры, если компания публикует их в открытом доступе. Именно связи, а не сарафан: просто рекомендация тут работает хуже. А вот личный нетворк — вполне.
История о том, как мы уже несколько лет работаем со средне-крупной компанией: то успешно, то не очень
С 2020 года мы пишем, редактируем, собираем команды и запускаем контентные проекты для одной компании. Когда начинали работать, она была ещё скорее средней, сейчас уже ближе к крупной. Опыт бывал разный: от очень положительного до несколько странного.
Загвоздка в том, что в компании такого типа может быть несколько заказчиков. И немудрено, что мы делаем классные статьи, которые соберут сотни тысяч просмотров, а параллельно неделями обсуждаем проект, которому не суждено даже начаться. Как-то раз мы 10 месяцев собирались по два раза в месяц для инициативы, которая так и не продвинулась дальше встреч.
В общем, опыт разный — но в среднем скорее интересный.
Загвоздка в том, что в компании такого типа может быть несколько заказчиков. И немудрено, что мы делаем классные статьи, которые соберут сотни тысяч просмотров, а параллельно неделями обсуждаем проект, которому не суждено даже начаться. Как-то раз мы 10 месяцев собирались по два раза в месяц для инициативы, которая так и не продвинулась дальше встреч.
В общем, опыт разный — но в среднем скорее интересный.
Крупный бизнес
Таких компаний буквально пара сотен, там многие тысячи сотрудников, в организационной структуре и внутренних процессах чёрт ногу сломит. И это настоящий кот в мешке. У них может быть много дочерних предприятий и разных юрлиц, у которых всё будет по-разному.
Прикол корпорации в том, что вы работаете не с единым заказчиком, а с одним из большого количества департаментов. По сути, вы откатываетесь на уровень малого или среднего бизнеса, только с более сложными процессами подчинения и согласования. Всё может пройти как отлично, так и очень плохо.
Из-за этого говорить о «крупном бизнесе» сложно. Два соседних департамента в компании могут быть совсем разными: в одном помогут разобраться с бухгалтерией, адекватно поставят задачу и быстро всё согласуют, в другом будут прожимать по цене и месяцами переделывать документы.
С крупной компанией лучше работать по личному знакомству. Если мы лично знаем менеджера и понимаем, что работать предстоит именно с ним, то можно как минимум обсудить задачу. Если запрос холодный, лучше не спешить: часто игра в итоге не стоит свеч.
К чему точно стоит быть готовым, так это к долгим процессам. Договор будут согласовывать и подписывать несколько недель, возможно — месяцев. Это понятно: нагрузка и ответственность у бухгалтеров и юристов в такой компании огромная.
Прикол корпорации в том, что вы работаете не с единым заказчиком, а с одним из большого количества департаментов. По сути, вы откатываетесь на уровень малого или среднего бизнеса, только с более сложными процессами подчинения и согласования. Всё может пройти как отлично, так и очень плохо.
Из-за этого говорить о «крупном бизнесе» сложно. Два соседних департамента в компании могут быть совсем разными: в одном помогут разобраться с бухгалтерией, адекватно поставят задачу и быстро всё согласуют, в другом будут прожимать по цене и месяцами переделывать документы.
С крупной компанией лучше работать по личному знакомству. Если мы лично знаем менеджера и понимаем, что работать предстоит именно с ним, то можно как минимум обсудить задачу. Если запрос холодный, лучше не спешить: часто игра в итоге не стоит свеч.
К чему точно стоит быть готовым, так это к долгим процессам. Договор будут согласовывать и подписывать несколько недель, возможно — месяцев. Это понятно: нагрузка и ответственность у бухгалтеров и юристов в такой компании огромная.
Непредсказуемо. Может быть и как с малым, и как со средним бизнесом.
Что предстоит делать
💼
🤑🤑🤑🤑🤑
Уровень бюрократии и денег
Максимальный. Бюрократии много, денег — потенциально до плюс бесконечности, но может быть и очень мало.
Как повезёт.
Ну а как вообще
⭐⭐⭐⭐⭐
🔎
Где найти
Связи и тендеры — у них они уже обычно есть в открытом доступе. Но с оглядкой на непредсказуемость.
Ещё есть государство, но мы с ним не работали
Есть ещё одна категория, о которой мы не говорим, но её нужно иметь в виду — бюджетные предприятия, подведомственные организации, департаменты, министерства, управы и прочее «государство». Здесь у нас мало опыта и, честно говоря, наращивать его мы не стремимся. Так что лучше помолчим.
Кратко: какие клиенты бывают у фрилансеров на российском рынке
👇 Нажмите, чтобы увеличить таблицу
ИП Уфимцев В.Д.
ОГРНИП 319402700002827
ИНН 402572249783